PDF -La metodología del Aprendizaje Basado en Problemas - UB - Caso Locar Grupo 7 Final
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Caso Locar Grupo 7 Final

La metodología del Aprendizaje Basado en Problemas - UB

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UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO ESCUELA PROFESIONAL: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CURSO: PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA TEMA:

CASO “LOCAR CORPORATION” DOCENTE: CAMA PELÁEZ,

CÉSAR CICLO: VII ESTUDIANTES: ALTAMIRANO CALDERÓN,

PATRICIA DEL PILAR ÁLVAREZ LIMO,

CINTHIA CRUZ PUPUCHE,

LINDA MARITA MORENO RUIZ,

JILL MARÍA PERALES SALAZAR,

FLOR AZUCENA TORRES ALARCÓN,

SERGIO DENNIS VÁSQUEZ SÁNCHEZ,

HÉCTOR ENRIQUE Chiclayo,

CASO LOCAR CORPORATION

ANTECEDENTES:  En 1972 las ventas superaron los $/

Las tuberías y juntas fabricadas a base de PL75 alcanzaron un total del 80% de las ventas de tuberías

 El polímero PL75 era una resina muy importante para la producción de tuberías y juntas

Las tuberías producidas a partir de dicha resina tienen un largo periodo de vida,

por lo que se las preferían al de tuberías de hierro,

 El costo de fabricación de la tubería PL75 era aproximadamente un 35% de su precio de venta

 La tubería hecha a base de PL75 constituía un 50% del total de mercado de tuberías en 1971

 La expansión del PL75 en el mercado se preveía que continuaría a un ritmo muy rápido

En 1971 Modern Plastics anticipaba que el objetivo de los mil millones de libras se alcanzarían en 1977

 Algunos expertos predecían una depresión del mercado de resinas incluyendo el PL75 en 1975,

pero los fabricantes del polímero rechazaban dicha afirmación

Respecto a ello se afirmaba en Modem Plastics,

el polímero de PL75 se mantendría en un equilibrio razonable con la demanda,

por expansión en la oferta gracias a la eliminación de cuellos de botella en la fabricación durante 1972-73

Un continuado y rápido ritmo de crecimiento en el mercado de tuberías así como regulaciones favorables en la escena ecológica para botellas rígidas,

pueden fortalecer el panorama de la oferta hacia el final de 1972 o en 1973”

 En 1973 se estableció cuotas para todos sus clientes haciendo accesible a muchos pequeños extrusores

El señor Palmer pensaba que en pocos años estas lealtades probablemente desaparecerían

año en que empezó a extrusionar a base de resina

Los precios que ofrecían los 5 suministradores eran los mismos

 Propuestas de contrato: a) Clark (líder del mercado del monómero y polímero): Solicitaba un contrato a 5 años

un escalado de precios partiendo de un precio de 0

Volúmenes mínimos de compra (30% sobre la previsión total de Locar de 60 000 000 de libras)

Penalización de 60% del precio de venta por la cancelación del contrato

Proponía el contrato a largo plazo ya que sin ello no se podrían dar garantías de suministro a partir de agosto de 1973

b) Solvay: planteaba una propuesta similar Clark,

excepto en que solicita un contrato por 3 años

c) Imperial: Acuerdo de compras que pudiese ser terminado por una de las partes en cualquier momento

Palmer se preguntaba si Imperial pretendía utilizar todo el PL75 en su propia fabricación

d) Acro y Albis (pequeñas empresas productoras): no solicitaron ninguna consideración especial,

ni discusión con el señor Palmer sobre las compras futuras de su empresa

Palmer averiguo que poner: Planta de monómero de PL75 tomaría 18 meses con una inversión de $7 millones y una capacidad de 150 millones por libra por año

y para una Planta de Polímero se requería una inversión de $4 millones,

de 50 millones de libra por año de capacidad

 Se había analizado la posibilidad de contratar materia prima para la fabricación del PL75 lo cual Locar podría asignar en cuotas a sus 5 proveedores de polímero

 El señor Palmer estaba muy interesado en asegurar lo antes posible el suministro para el futuro

RELACIÓN DE PROBLEMAS: 1

El PL75 era difícil de fabricar dada la complejidad del proceso requerido para estabilizarlo durante la extrusión

El mercado del polímero se diversificaría hacia el mercado de botellas de plástico

Algunos suministradores dejaban de vender el polímero y lo utilizaban para su propia producción

Proveedores estaban tratando de proteger las futuras expansiones de capacidad a base de lograr que sus clientes firmasen contratos a largo plazo

Las prácticas de compras de Locar nunca habían incluido la utilización de contratos a largo plazo,

sino contratos anuales o mensuales

Falta de capacidad de planta para poder procesar el polímero PL75

PROBLEMA PRINCIPAL: Riesgo de desabastecimiento del polímero PL75 IV

PLAN DE ACCIÓN: 1º Dos posibilidades:

a) Realizar negociaciones con Solvay: Puesto que Solvay viene trabajando con Locar desde el inicio de sus operaciones,

y por tanto es un proveedor confiable

se podría establecer el contrato a tres años como lo pide Solvay (pues con este tiempo se puede proveer Locar antes de la creación de la planta propia,

y luego después durante el comienzo del funcionamiento de la planta),

pero se plantearía negociar las demás condiciones que propone Solvay para llegar a un acuerdo que beneficie a ambas empresas

b) Realizar alianzas estratégicas con Acro y Albis: Debido a que ambas no presentan ningún tipo de condiciones especiales que comprometan a Locar a obligaciones de largo plazo,

y pueden cumplir con las necesidades que Locar presenta,

por ello se podría tratar con ellos el establecer contratos anuales,

hasta que empiece a funcionar la planta de monómero y entonces Locar les podría abastecer del monómero,

luego de una negociación favorable en cuanto a condiciones contractuales

de forma paralela a la adquisición del suministro: Basándonos en la demanda de PL75 que existe en esa época,

lo cual beneficiaria a los ingresos de la empresa

La construcción de la planta (con una inversión de $7 millones) y plazo aproximado de 18 meses para ponerla en marca,

empezaría pasado un año de establecer alguno de los contratos de las posibilidades antes planteadas

También ese año permitirá a la empresa poder investigar a otros productores del mismo mercado y para cuando la planta esté lista,

cuente con una nueva cartera de clientes adicionales,

pudiendo abastecer a otras empresas conjuntamente con los otros productos (tuberías y botellas plásticas)

• Monómero: Contando con la nueva planta de monómero Locar podrá abastecer a otras

empresas y a sí misma y cubrir la demanda que no está haciendo atendida (Anexo 4) con ello generando mayor ingreso

La utilidad de PL75 que se obtendrá en esta planta destinada a la producción de tubos servirá para cubrir los costos fijos de la planta mientras que la cantidad destinada a la producción de botellas plásticas se utilizará para cubrir otros costos y recuperar lo invertido

• Tuberías: Debido a un continuado y rápido ritmo de crecimiento en el mercado de tuberías (según expertos),

LOCAR seguirá produciendo PL75 Y vendiendo tuberías,

además existirá regulaciones favorables de la escena ecológica para botellas rígidas,

por ello este nuevo mercado se muestra atractivo para LOCAR

optando por hacer la planta de monómero y que abastecería al mercado de las tuberías y al nuevo mercado de las botellas,

que representa una gran demanda como se muestra a continuación

• Botellas Plásticas: Años y demanda de PL75 para el rubro de las Botellas de Plástico

Como se muestra en las proyecciones realizadas existirá una gran demanda de PL75 para el rubro de las botellas de plástico

Por lo cual este mercado representa una oportunidad para LOCAR,

teniendo este su propia planta para abastecerse de PL75 y producir botellas

*Elaboración Propia: Aproximación del total de libras que se necesitaría para producir las botellas de plástico con el PL75