PDF -Actos de ASTURIAS del BORME núm 181 de 2011 - boees - Caso FERCOSPAIN
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Actos de ASTURIAS del BORME núm 181 de 2011 - boees

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RCOSPAIN

Description

Caso FERCOSPAIN

Análisis dafo Debilidades

Descenso en el volumen de compra de asociados

Poco nivel de negociación debido al poco volumen de compra

El departamento de marketing y comercial no tiene una correcta comunicación entre ellos

Alto nivel de enfrentamientos dentro de la oficina

Amenazas

La competencia está ofreciendo mejores servicios y más atractivos

Debido a la errónea comunicación con los proveedores,

Incremento en el porcentaje de asociados que emigran a otras centrales

Fortalezas:

La imagen de solides con sus cuarenta años de existencia

Siempre han contado con una gran cantidad de asociados

Oportunidades

Los asociados son muy inelásticos,

los que nos permite poder recuperar esos asociados que han emigrado a otras centrales

En todas las calificaciones generadas,

tienen una buena imagen de empresa en mejora

Estrategia ´´Big Lines´´ Enfocar los 40 años de experiencia a través de la comunicación de la empresa,

para asi crear mejor imagen e la empresa

Hacer un estudio de mercado para focalizar correctamente nuestro target real

Crear un data de CRM para fidelizar nuestros asociados y agregarles valor

Controlar los enfrentamientos que están sucediendo dentro de la oficina ya que esto afecta tanto la imagen interna como externa de la empresa

Crear alianzas con los proveedores con tal de evitar la competencia desleal que se está generando

ANALISIS ABC Clientes A: Un conjunto de 6 Clientes representan el 20

Estrategia con los clientes A: Vamos a fidelizarlos y penetrar un poco mas en ellos,

ya que estos representan el mayor margen de rentabilidad y de contribución a la empresa

Estrategia con clientes B: Estos clientes generan un buen margen de contribución por lo cual se debe penetrar mas en ellos Estrategia con clientes C: Estos clientes presentar ser nuevos debido a su baja rentabilidad y su bajo volumen de ventas aunque podrían ser clientes viejos que no generan ningún tipo de beneficio

En su primer caso entonces debemos penetrar