PDF ESTUDIO PARA LA CREACIÓN -La importancia estratégica del comercio tradicional en la distribución - Caso El Supermercadito
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Caso El Supermercadito

La importancia estratégica del comercio tradicional en la distribución

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Caso el supermercadito 1,

cuales son las diversas estrategias corporativas que debe seguir el supermercadito para incursionar en un nuevo mercado ¿explique con ejemplos

La estrategia que debería seguir el supermercadito seria la estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes,

mediante un estudio de mercados y de viabilidad teniendo en cuenta que es en una zona geográfica diferente a la de san Benito donde son líderes con una población de 1 millón de habitantes y en san tito son cuatro veces mayor ,se debería realizar el análisis de mercado para conocer las principales competencias y el comportamiento de los consumidores en san tito y así ver si es viable abrir una sucursal en ese sector sabiendo que se tendrían que tener en cuenta los gastos de infraestructura y demás

defina cuál sería el mercado relevante para el supermercadito y como estaría compuesta la demanda primaria y la demanda selectiva

? Demanda primaria Se debería realizar primero el análisis del comportamiento de los consumidores y de mercadeo para saber que producto en especial se demanda más en esa región de san tito y acuerdo a eso decidir qué productos deben vender,

a qué precio y cuáles deben ser las estrategias de publicidad que deben usar y la demanda selectiva teniendo en cuenta lo anterior y sabiendo cual es el interés más fuerte posicionar una marca en específico y darle realce por medio de todo tipo de publicidad aprovechando que somos conocidos por la calidad de nuestros productos que se podría usar a nuestro favor para romper el hielo en ese nuevo sector

analice las diversas fuerzas que controlan la competencia en el negocio de los supermercados (utiliza el modelo de las 5 fuerzas de PORTER)

F1 Poder de negociación de los Compradores o Clientes: En este caso la cantidad de consumidores es cuatro veces mayor que san Benito y el manejo de los consumidores los tiene la competencia (4 cadenas de autoservicio) lo que se debería hacer es aprovechar el poder de negociación con los consumidores o clientes que se tiene en san Benito y la gran imagen por parte de la buena calidad de sus productos que tiene la empresa y poco a poco irse metiendo en el mercado de san tito con precios y productos competitivos

F2 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores: Se debe analizar bien antes de posicionarse en el mercado porque se desconoce la Cantidad de proveedores en la industria,

Poder de decisión en el precio por parte del proveedor y el Nivel de organización de los proveedores de san tito y el cual lo tiene bien claro la competencia,

porque no se pueden usar los proveedores de san Benito ya que se encuentran a 700 kilómetros de distancia de san tito

F3 Amenaza de nuevos competidores entrantes: Este punto se refiere a las barreras de entrada que tiene los nuevos productos/competidores

Cuanto más fácil sea entrar,

que si se trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado,

se debería comenzar como cuando se comenzado en san Benito con algo pequeño una tienda de abarrotes y así poco a poco y dependiendo de los resultados que se vayan dando ir aumentando poco a poco hasta convertirse en autoservicio

F4 Amenaza de productos sustitutos: En mercados que existen muchos productos iguales o similares,

suponen por lo general baja rentabilidad,

este es la situación de los supermercados o tiendas ,

por esa razón es muy importante realizar un buen análisis de Propensión del comprador a sustituir,

Precios relativos de los productos sustitutos,

Coste o facilidad del comprador,

Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio,

Disponibilidad de sustitutos cercanos y Suficientes proveedores y en base al resultado de esos análisis tomar la decisión más asertiva

F5 Rivalidad entre los competidores: La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores

La rivalidad define la rentabilidad de un sector,

mientras menos competidores se encuentren en un sector,

normalmente será más rentable y viceversa

Cuáles serían las oportunidades y/o amenazas que tendría el supermercadito al momento de incursionar en san tito

? Oportunidades: aprovechamiento de la buena imagen que tiene el supermercadito con la calidad de sus productos,

experiencia con el manejo de proveedores y clientes

Amenazas: 4 cadenas de autoservicio que están consolidados en el sector de san tito,

la cantidad de consumidores es cuatro veces mayor que san Benito,

grandes esfuerzos publicitarios por parte de la competencia en san tito una aparición en la prensa semanal y cinco menciones en la radio diariamente,

más alternativas donde conseguir los mismos productos

Que ventajas competitivas tendría el supermercadito en este mercado

? Son una cadena de supermercados en san Benito con más de 8 sucursales

La gran experiencia que llevan en el tema de manejo y administración de negocios de tiendas

La buena imagen de calidad de los productos que ofrecen

Alto nivel de ventas anuales

Elabore un cuadro donde se establezca las bases paras segmentar el mercado (construcción propia de acuerdo al perfil que se desea) 7

Calcule el potencial de demanda en la población de san tito