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Calibración INGIENERIA DE LA PERSUACION

Pnl Persuasion E Influencia Usando Patrones - storetubercombr

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ción INGIENERIA DE LA PERSUACION

Description

Calibración El proceso de aprender a leer las respuestas no verbales inconscientes de otra persona en una interacción,

mediante la relación de claves de conducta observable con una respuesta interna específica

Bucle Calibrado Patrón inconsciente de comunicación en el que las claves conductuales de una persona disparan respuestas específicas en otra persona dentro de una interacción

Chunking Organizar o seccionar alguna experiencia en pedazos más grandes o más pequeños

Chunking hacia arriba involucra el cambio a un nivel mayor o más abstracto de información

Chunking hacia abajo involucra el cambio a un nivel más específico y concreto de información

Chunking hacia los lados involucra encontrar otros ejemplos con el mismo nivel de información

Congruencia Cuando todas las creencias,

estrategias y conductas internas de la persona están completamente de acuerdo y se orientan al hecho de asegurar un resultado deseado

Contexto El marco que rodea un evento particular

Este marco determinará con frecuencia la manera en la que se interpreta una experiencia o evento particular

Criterios Los valores o estándares que una persona utiliza para tomar decisiones y hacer juicios

Estructura Profunda Representación completa de las relaciones semánticas lógicas en una oración

Cuádruplo (o 4-tuplo) Método utilizado para anotar la estructura de cuaquier experiencia particular

El concepto del cuádruplo sostiene que cualquier experiencia debe estar compuesta por alguna combinación de las cuatro clases representacionales primarias: A,

V=Visual,

K=Kinestésico y 0=01fativo/Gustativo

Ajuste a Futuro El proceso de ensayar mentalmente una situación futura para ayudar a asegurar que la conducta deseada va a ocurrir natural y automáticamente

Gustativo Relacionado con el sentido del gusto

Instalación El proceso de facilitar la adquisición de una nueva estrategia o conducta

Una nueva estrategia se puede instalar mediante la combinación de habilidades o técnicas de la PNL y/o mediante cualquier combinación del mismo

Kinestésico Relacionado con las sensaciones corporales

En PNL,

el término kinestésico se utiliza para agrupar todos los tipos de sensaciones,

Meta Modelo Modelo desarrollado por John Grinder y Richard Bandler que define ambientes sintácticos por medio de los cuales uno puede detectar y retar eliminaciones,

generalizaciones y distorsiones

Meta Programa Proceso por medio del cual uno hace una clasificación de múltiples generalizaciones simultáneamente

De esta manera,

los Meta Programas controlan cómo y cuándo una persona va a realizar cualquier conjunto de estrategias en un contexto dado

Metáfora Historias,

Modelado El acto de crear un cálculo que describe un sistema dado

Programación Neuro-Lingüística (PNL) El estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y lo que se puede calcular a partir de esto

Olfativo Relacionado con el olor o el sentido del olfato

Resultados Objetivos o estados deseados a los que una persona u organización aspira lograr

Igualación Método utilizado por los comunicadores para establecer rapport rápidamente,

mediante la sintonía de ciertos aspectos de su conducta a aquéllos de la persona con quien se están comunicando

Partes Una forma metafórica de hablar acerca de programas independientes y estrategias conductuales

Predicados Palabras de proceso (como verbos,

adverbios y adjetivos) que una persona selecciona para describir a un sujeto

Los predicados se utilizan en PNL para identificar cuál es el sistema representacional que está empleando una persona para procesar información

Rapport Presencia de confianza,

armonía y cooperación en una relación

Sistemas Representacionales Cinco sentidos: vista,

Sistema Representacional Primario Uso sistemático de un sentido sobre los otros para procesar y organizar en un contexto dado

Ganancia Secundaria Punto en el que una conducta aparentemente negativa o problemática implica una función positiva en algún otro nivel

Por ejemplo,

fumar puede ayudar a una persona a relajarse o a encajar en una auto-imagen particular

Estado Condiciones totales,

mentales y físicas mediante las cuales actúa una persona

Estrategia Conjunto de pasos mentales y conductuales explícitos utilizados para lograr un resultado específico

Submodalidades Cualidades sensoriales especiales percibidas por cada uno de los cinco sentidos

Por ejemplo,

las submodalidades visuales incluyen color,

Las submodalidades auditivas incluyen volumen,

Las submodalidades kinestésicas incluyen presión,

Estructura Superficial Una expresión

Sinestesia El proceso de empalmar sistemas representacionales,

caracterizado por fenómenos como circuitos del tipo ver-sentir,

en los que una persona deriva sensaciones de lo que ve,

y circuitos del tipo oír- sentir,

en los que una persona tiene sensaciones de lo que escucha

Cualquier par de modalidades se pueden encadenar

Desarrollado por Miller,

Galanter y Pribram

El término se refiere a la secuencia Prueba-Operación-Prueba-Salida,

la cual describe el bucle básico de retroalimentación que se utiliza para guiar todos los comportamientos

Búsqueda Transderivacional Acto de ubicar,

lo que puede no estar explícito o implícito en una estructura superficial

Traducir Conectar el significado de una representación con el mismo significado en otra representación

Visual Relacionado con la vista o el sentido de la vista

Condiciones de Bien-Formación En PNL,

un objetivo particular está bien formado cuando es: (1) establecido en positivos,

ADDENDA

COMPARACIÓN DE SUBMODALIDADES Experiencia 1

Experiencia 2

VISUAL Número de imágenes

En movimiento/Estática

Color/B&N

Brillante/Opaca

_________________ _________________

Enfocada/Desenfocada

Con bordes/Sin bordes

Asociada/Disociada

Derecha/En ángulo_____________________________________ ________________________________________________________ Tamaño (en relación a la vida)

_________________ _________________

3D/Plana

_________________ _________________

Cerca/Lejos

_________________ _________________

Ubicada en el espacio/Panorámica

_________________ _________________

AUDITIVO Número de sonidos/fuentes

_________________ _________________

Volumen

_________________ _________________

_________________ _________________

__________________ _________________

Afinación

_________________ _________________

Cadencia

_________________ _________________

_________________ _________________

Duración

_________________ _________________

Intensidad

__________________ _________________

Dirección

_________________ _________________

_________________ _________________

Armonía

_________________ _________________

Balance

_________________ _________________ KINESTÉSICO Ubicación en el cuerpo

respiratorio Pulso Tempera tura Peso Presión Intensida d'Sensaciones táctiles

OLFATIVO & GUSTATIVO Dulce Ácido Salado Agrio Aroma Fragancia Esencia Aspereza

MODELO MILTON El primer grupo de patrones lingüísticos es el inverso del

META MODELO™ Los otros patrones lingüísticos adicionales incluyen:

PRESUPOSICIONES PATRONES DE ELICITACION INDIRECTA PATRONES EN METÁFORA

MODELO MILTON

PATRONES DE ELICITACIÓN INDIRECTA Órdenes Encubiertas:

Instrucciones encubiertas dentro de una frase de estructura más larga

Margúeos Analógicos: Serie de órdenes diferenciadas del resto del enunciado con algún comportamiento no verbal analógico

Preguntas Encubiertas: Preguntas encubiertas dentro de una frase de estructura más larga

Órdenes Negativas: Establecer lo que quieres que ocurra,

anteponiendo a esta declaración la palabra "no"

Postulados Conversacionales: Preguntas del tipo sí /no que típicamente elicitan una conducta más que una respuesta literal

MODELO MILTON PRESUPOSICIONES

Cláusulas Subordinadas de Tiempo:

Números Ordinales:

Utilización de "o":

La palabra "o" en medio de las distintas opciones

Predicados de Conciencia:

Adverbios v Adjetivos:

Profundamente,

fácilmente,

Adverbios v Verbos de Cambio de Tiempo:

Iniciar,

Adverbios v Adjetivos que Comentan:

Afortunadamente,

MODELO MILTON PATRONES DE ELICITACIÓN INDIRECTA AMBIGÜEDADES Ambigüedades Fonológicas: Palabras que suenan igual pero que tienen distintos significados

Ambigüedades de Enfoque: Ocurren cuando no queda claro en qué tanto de la frase se aplica un adjetivo o adverbio

"Fueron con los encantadores hombres y mujeres"

Ambigüedades de Puntuación: Poner dos frases juntas que terminan e inician con la misma palabra

aprovechando que estás aquí es donde podremos

MODELO MILTON

PATRONES EN METÁFORA

Violaciones de Restricción Selectiva: Atribuir cualidades a algo o alguien que,

no puede poseer dichas cualidades

Entrecomillado: Hacer cualquier declaración que quieres hacer a otra persona como si estuvieras reportando en un entrecomillado lo que alguien más dijo en otro tiempo y espacio

META MODELO™

ELIMINACIÓN,

DISTORSIÓN,

GENERALIZACIÓN y los Patrones Lingüísticos para la Recopilación de Información

Condiciones de Bien-Formación para Estructuras Superficiales: 1

Están bien formadas en español,

No contiene eliminaciones transformacionales o eliminaciones inexploradas en la porción del modelo en el cual la persona no tiene opción

No contiene nominalizaciones (proceso transformado en un evento)

No contiene palabras o frases con ausencia de índices referen- ciales

No contiene verbos incompletamente especificados

No contiene presuposiciones inexploradas en la porción del modelo en el cual la persona no tiene opción

No contiene frases que violen las condiciones semánticas de lo bien formado

META MODELO™ ELIMINACIÓN

Recopilación de Información

Eliminación Simple: Frases con deficiencia en la información o ausencia de ésta

Eliminación Comparativa:

Ausencia del estándar de evaluación

Ausencia de índice Referencial: Pronombre no identificado

Verbos Inespecíficos:

Verbos que eliminan específicos acerca de cómo,

dónde,

META MODELO™ DISTORSIÓN

Mal-Formación Semántica

Nominalización: Verbo convertido en sustantivo (cosa o evento) que,

Causa / Efecto:

Un estímulo específico causa una experiencia específica

Lectura de Pensamiento:

Asumir que sabes lo que otra persona piensa,

Equivalencias Complejas: Conclusión basada en la creencia de que el resultado siempre va a ser el mismo

Performativo Perdido: Juicios de valor u opiniones en los cuales está faltando la fuente de

META MODELO™ GENERALIZACIÓN

Límites del Modelo del Mundo del Hablante Cuantificadores Universales: Generalizaciones que descartan excepciones u opciones alternas

Operadores Modales de Necesidad / Posibilidad: Palabras que requieren una acción particular o implican que no hay opción

Presuposiciones:

Algo requerido implícitamente para poder entender una frase

META MODELO™

Estructura Superficial Estructura Profunda EXPERIENCIA

ANCLAJE

INSTALACIÓN DE UN ANCLA