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Emprendimiento social: cambiar la actitud mental - Cátedra de

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Description

Irving N

Jiménez Torres Marco A

Gasca Palacios Braulio Rivera Domínguez

GUÍA PARA

EMPRENDER Paso a paso,

todo lo que necesitas saber para desarrollar proyectos de inversión y obtener financiamento o bajar recursos a fondo perdido en México

Índice Introducción 01 Plan nacional de desarrollo 02 Sectores estratégicos 03 Programas de apoyo 04 Aspectos básicos y normativos de las convocatorias 05 Estructura del proyecto Presentación de la empresa Antecedentes Misión Visión Valores Perfil de los socios Presentación del proyecto Nombre del proyecto Objetivos Metas e impactos Justificación del proyecto Análisis del mercado Segmentación del mercado Tamaño y valor del mercado Viabilidad del mercado Estacionalidad Estrategia Comercial Análisis de Negocio Alineación al plan nacional de desarrollo

Modelo de negocio Alianzas Estratégicas Experiencia en el sector Análisis situacional

Análisis Técnico Innovación Productos o servicios Análisis organizacional Perfiles de puesto Estrategia de operación Lineamientos de ejecución Recursos Necesarios Productos y costos Análisis Financiero Inversión requerida Rubros y aportaciones Costos y precios Gastos fijos Estado de resultados Flujo de efectivo Indicadores Cronograma de ejecución 06 Procedimientos de aplicación INADEM 07 Convocatorias 2016

Introducción

Introducción En México el 90% de las empresas mueren en sus primeros 5 años de vida,

si a esto aunamos que la filosofía para desarrollar empresas de alto impacto se encuentra en su etapa más verde,

es casi seguro que las empresas que solicitan apoyos para crecer o emprender no los obtengan

En estudios realizados la mentalidad de los empresarios y emprendedores está esperanzada a obtener recursos a fondo perdido para poder iniciar,

sin embargo no tienen claro ni el objetivo ni lo que implica obtener dichos apoyos,

esto debido a que las entidades responsables no han dado a conocer una estrategia para el fomento a la inversión y promoción de proyectos de alto impacto

Guia para Emprender,

tiene el objetivo de dar a conocer a los empresarios y emprendedores los requerimientos necesarios para desarrollar proyectos de inversión con altos puntajes que sean capaces de obtener financiamiento o acceder a los recursos a fondo perdido que la secretaría de economía pone a la disposición de la ciudadanía

Inventia es una aceleradora de negocios que apoya en la creación e impulso de empresas apostando por generar un alto contenido de innovación,

de 2013 a la fecha en hemos logrado colocar cerca de $3

Estamos convencidos de que esta guía servirá para marcar una línea de cambio hacia la formalidad de las empresas,

con la certeza de que los recursos serán asignados pertientemente a proyectos que puedan cambiar la situación de nuestro país,

hacia un futuro más productivo,

Plan nacional de desarrollo

El Plan Nacional de Desarrollo,

menciona en el cuarto eje de desarrollo “México Próspero”,

en el tópico “Fomento económico,

política sectorial y regional”,

que resulta indispensable que el Gobierno de la República impulse,

al igual que lo hacen las economías más competitivas a nivel mundial,

a los sectores con alto potencial de crecimiento y generación de empleos

Una nueva y moderna política de fomento económico debe enfocarse en aquellos sectores estratégicos que tienen una alta capacidad para generar empleo,

competir exitosamente en el exterior,

democratizar la productividad entre sectores económicos y regiones geográficas,

y generar alto valor a través de su integración con cadenas productivas locales

Resulta indiscutible que la política orientada a apoyar a las Micro,

Pequeñas y Medianas Empresas MIPYMES productivas y formales y,

debe ser pieza angular de la agenda de gobierno,

a fin de consolidarla como palanca estratégica del desarrollo nacional y de generación de bienestar para los mexicanos

Por otra parte,

integrar a todas las regiones del país con mercados nacionales e internacionales es fundamental para que las empresas y actividades productivas puedan expandirse en todo el territorio

Para que México despunte se deberán destinar más recursos hacia el desarrollo empresarial

Se debe facilitar un proceso de cambio estructural ordenado que permita el crecimiento de actividades de alto valor agregado,

al mismo tiempo que se apoya la transformación productiva de los sectores tradicionales de la economía

Por esta razón,

a continuación haremos cita textual de los objetivos,

estrategias y líneas de acción que se toman como base para alinear,

en este caso y a manera de ejemplificar,

Este ejercicio deberá replicarse en el proyecto,

dependiendo de su naturaleza y de las líneas de acción que suponga

Plan nacional de desarrollo

Objetivo 4

Desarrollar los sectores estratégicos del país

Estrategia 4

Reactivar una política de fomento económico enfocada en incrementar la productividad de los sectores dinámicos y tradicionales de la economía mexicana,

de manera regional y sectorialmente equilibrada

Línea de acción • Implementar una política de fomento económico que contemple el diseño y desarrollo de agendas sectoriales y regionales,

el desarrollo de capital humano innovador,

el impulso de sectores estratégicos de alto valor,

el desarrollo y la promoción de cadenas de valor en sectores estratégicos y el apoyo a la innovación y el desarrollo tecnológico

ejecución y seguimiento de proyectos orientados a fortalecer la competitividad del país,

por parte de los tres órdenes de gobierno,

iniciativa privada y otros sectores de la sociedad

Estrategia 4

Impulsar a los emprendedores y fortalecer a las micro,

Líneas de acción

• Apoyar la inserción exitosa de las micro,

pequeñas y medianas empresas a las cadenas de valor de los sectores estratégicos de mayor dinamismo,

con más potencial de crecimiento y generación de empleo,

de común acuerdo con los gobiernos de las entidades federativas del país

• Impulsar la actividad emprendedora mediante la generación de un entorno educativo,

protección legal y competencia adecuados

• Diseñar e implementar un sistema de información,

evaluación y difusión del impacto de emprendedores y micro,

• Impulsar programas que desarrollen capacidades intensivas en tecnologías de la información y la comunicación,

así como la innovación para promover la creación de ecosistemas de alto valor agregado de las micro,

Plan nacional de desarrollo • Mejorar los servicios de asesoría técnica para generar una cultura empresarial

• Facilitar el acceso a financiamiento y capital para emprendedores y micro,

• Crear vocaciones emprendedoras desde temprana edad para aumentar la masa crítica de emprendedores

• Apoyar el escalamiento empresarial de las micro,

pequeñas y medianas empresas mexicanas

• Incrementar la participación de micro,

pequeñas y medianas empresas en encadenamientos productivos,

así como su capacidad exportadora

• Fomentar los proyectos de los emprendedores sociales,

• Impulsar la creación de ocupaciones a través del desarrollo de proyectos de emprendedores

• Fomentar la creación y sostenibilidad de las empresas pequeñas formales

Sectores estratégicos

Son aquellos que cuentan con oportunidades de desarrollo y consolidación y brindan un aprovechamiento actual

Además mantienen potencialidades de crecimiento sustentable en el largo plazo

El Instituto Nacional del Emprendedor,

según un estudio realizado por el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey,

determina que en México existen diferentes sectores clave,

que se refieren a una madurez y desarrollo económico fuertes y cataloga también sectores futuros,

donde se proyecta un crecimiento de las inversiones

A continuación se hace referencia a éstos sectores estratégicos:

Definiciones Calidad del empleo Se refiere al pago en promedio que recibe un trabajador en esta industria o sector

Se obtiene de la remuneración por el empleo entre el número de empleos totales (Empleo)

VACB (Valor agregado censal bruto) Es el valor agregado que se le da a los insumos o productos primarios,

para transformarlos en productos finales

Se esperaría que bienes con mayores procesos de transformación antuvieran mayores niveles de VACB

Empleo (Personal Ocupado) Es la cantidad de personas de 12 y más años que se encuentran laborando

Sectores con mayor cantidad de personal ocupado tendrán a ser más intensivos en mano de obra

Productividad Es un indicador que mide la efectividad con la que un trabajador obtiene un producto

Remuneraciones Son los pagos tanto ordinarios como extraordinarios,

en dinero o en especie antes de cualquier deducción

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Sectores estratégicos

Programas de apoyo

En México existen diferentes apoyos para capacitación especializada,

Estos apoyos pueden ser por parte de instituciones gubernamentales,

A continuación te enlistamos algunos programas y organizaciones que brindan apoyo para el desarrollo empresarial

Apoyos a fondo perdido Fondo Nacional Emprendedor ( FNE) Es un Fondo que tiene como objeto incentivar el crecimiento económico nacional,

mediante el fomento a la productividad e innovación en las micro,

pequeñas y medianas empresas ubicadas en sectores estratégicos,

que impulse el fortalecimiento ordenado,

planificado y sistemático del emprendimiento y del desarrollo empresarial en todo el territorio nacional,

así como la consolidación de una economía innovadora,

Secretarías de desarrollo económico (SEDECO) La Secretaría de Desarrollo Económico,

se encarga de promover el desarrollo económico sostenido,

generando un contexto propicio para la competitividad e innovación en los sectores productivos,

mediante el impulso de la inversión e infraestructura,

así como una nueva cultura empresarial,

potenciando la diversidad y vocación de cada región en condiciones de sustentabilidad para beneficio de las familias mexicanas

Créditos públicos Fideicomisos Públicos de Fomento Los fideicomisos públicos constituidos por el Gobierno Federal para el fomento económico que realizan actividades financieras cuyo objeto o finalidad principal sea la realización habitual y profesional de operaciones de crédito,

incluyendo la asunción de obligaciones por cuenta de terceros,

también forman parte del Sistema Bancario Mexicano y son publicados anualmente por la Procuraduría Fiscal de la Federación en el Diario Oficial de la Federación

En nacional financiera cuentan con diversos programas para obtener créditos a tasas de interés muy bajas

Fondos de capital privado Los fondos de capital privado en general son empresas gestionadas por administradores dedicados a invertir recursos de terceros (individuos,

familias o inversores institucionales,

como fondos de pensión o bancos de desarrollo) en compañías privadas donde detectan un alto potencial de crecimiento y,

un enorme retorno para su inversión en el largo plazo

Para acelerar el desarrollo de los negocios a los que financian,

pueden involucrarse en las áreas financieras,

Capital Semilla es capital utilizado para la creación y arranque de nuevas empresas Capital emprendedor El capital emprendedor,

también llamado capital de riesgo,

es un mecanismo de financiamiento utilizado frecuentemente por emprendedores innovadores con alto potencial de crecimiento para acelerar el desarrollo de su negocio

Puedes acercarte a angeles inversionistas o directamente a fondos privados que son parte de amexcap para financiar tus proyectos

Programas de apoyo

Incubadoras de empresas Una incubadora de empresas es un centro de atención a emprendedores en donde te orientan y asesoran para que hagas realidad tu idea de negocio

En una incubadora te ayudan a preparar tu plan de negocio y te acompañan en el proceso de creación de tu empresa,

proporcionándote consultoría en las diversas áreas que necesitas manejar al ser empresario: mercadotecnia,

Existen 3 tipos de incubadoras de empresas a continuación te explicamos las características y funciones de cada una de ellas

La gran apuesta a futuro debe ser hacia la creación de empresas innovadoras

Incubadoras tradicionales Apoya la creación de empresas en sectores tradicionales,

cuyos requerimientos de infraestructura física,

tecnológica y mecanismos de operación son básicos

Su tiempo de incubación generalmente es de tres meses

Por ejemplo: restaurantes,

Incubadoras de tecnología intermedia Apoya la constitución de empresas cuyos requerimientos de infraestructura física y tecnológica y mecanismos de operación son semi-especializados e incorporan elementos de innovación

El tiempo de incubación aproximado en estos centros es de 12 meses

Por ejemplo: desarrollo de redes simples,

tecnología simple para el sector alimentos,

telecomunicaciones y software semi-especializados

Incubadoras de empresas de alta tecnología Apoya la constitución de empresas en sectores avanzados,

tales como Tecnologías de la Información y Comunicación,

sistemas micro-electromecánicos (MEM’S),

Una incubadora no es financiamiento,

sino la oportunidad de entrenarte para enfrentar la vida empresarial de manera más sólida y estructurada a través de la capacitación y consultoría especializadas

Aceleradoras de empresas Los programas de aceleradoras fueron creados para apoyar a las denominadas empresas “gacela”,

aquellas que tienen por lo menos dos años de operación,

que ofrecen productos o servicios innovadores que las distinguen en el mercado,

que tienen tasas de crecimiento del 15-20% anual y que destacan por un buen liderazgo

Se les ofrece la aceleración para que puedan potenciar su crecimiento,

para que se consoliden y para que puedan crear más empleos

Hoy en día existe una red de aceleradoras de empresas avaladas por el Instituto Nacional del Emprendedor

Crear empresas innovadoras y de alto impacto es la clave para transformar la situación económica y social de México

Es de suma importancia que al presentar proyectos a las diferentes convocatorias disponibles tengas en cuenta aquellos requerimientos básicos para poder participar y acceder a los fondos disponibles sin que al final sea un esfuerzo fallido

Antes de comenzar es muy importante que tengas claro que el acceder a recursos a fondo perdido a través de las convocatorias deberás de tener un proyecto que genere beneficios económicos con objetivos muy claros,

además al participar en estos programas deberás de comprobar al 100% el uso del recurso otorgado únicamente en los rubros indicados en el proyecto

Como lo explicamos anteriormente existen diferentes organismos públicos y privados que otorgan apoyos económicos a las empresas para impulsar su crecimiento o formación,

el objetivo de estos apoyos es integrar a nuevas empresas en la formalidad para poder crear empleos de calidad y mejorar las condiciones de vida de las familias mexicanas

Proyecto claro que demuestre su viabili dad y los beneficios que aportará a la economía

Tener un presupuesto maestro

Presentar un cronograma de aplicación de los recursos solicitados

Inscripción al Registro Federal de Con tribuyentes

Cédula de Identificación Fiscal (RFC) Firma electrónica avanzada (FIEL) Inscripción en la plataforma de la con vocatoria a la que se desea aplicar

Completar al 100% los entregables

un proyecto viable y total claridad al comprobar el uso de los recursos

Para poder acceder a las convocatorias es importante que cuentes con la siguiente información:

tip Tu trámite de la fiel lo puedes hacer por internet y agendar una cita para evitar filas

Estructura del proyecto

Un plan de negocios funcional,

requiere que sea diseñado a la medida del negocio

A continuación se plantea un esquema de diseño del plan de negocios,

para generar un documento donde se establecerán todos los cursos de acción convenientes para el logro de los objetivos que plantea el proyecto

Para alcanzar dicho fin,

es necesario realizar un ejercicio ordenado de investigación con soporte documentado,

que culmine en un documento base con toda la información necesaria que permita mantener control de todas las actividades planeadas

Es importante considerar que al realizar tu proyecto este no exceda de 30 cuartillas,

por lo que te recomendamos aprovechar el espacio al máximo utilizando gráficos y diagramas que te ayuden a explicar todo con mayor claridad

Bloque 1: Presentación de la empresa Antecedentes Se representa la historia o problemática encontrada,

que da inicio al emprendimiento,

así como las bases filosóficas de la empresa,

y dará solidez en la toma de decisiones durante la operación

Misión Es la razón de ser de la empresa

Se debe describir con precisión la importancia que despierta el proyecto dentro del mercado meta al cual se dirige,

y la necesidad fundamental que atenderá

Tiene un carácter teórico

Esto significa,

que forma parte de los cimientos filosóficos y fundamentales de la empresa

Por lo tanto,

a partir de la misión se fundamentarán las políticas y lineamientos con los que la empresa funcionará

tip #1 este apartado no debera de tener más de 2 cuartillas

Visión Es la proyección de crecimiento que se tiene de la empresa a mediano y/o largo plazo

Se recomienda mediano plazo,

para una vez cumplido éste periodo,

tener oportunidad de replantear la visión con metas más ambiciosas,

y ajustar la realidad de la empresa y su entorno

Valores Los valores son cualidades positivas para desarrollar una determinada actividad,

particularmente las empresariales,

que en su conjunto definen el actuar ético de la organización en su medio externo e interno

Estructura del Proyecto

Perfil de los socios Éste apartado sirve para generar confianza en los clientes,

en la medida que los socios y el equipo de trabajo,

muestren su perfil y experiencia en el servicio / producto que la empresa en su conjunto ofrece

Nombre Socio 1 Socio 2

Estudios

Ocupación

Experiencia profesional

Bloque 2: Presentación del proyecto Nombre del proyecto Es la parte más importante del documento,

ya que se deberá de dar a entender de manera muy clara la convocatoria a la que aplica y el objetivo general del proyecto

Ej: Proyecto Integral para el escalamiento productivo de la Empresa Tecnologías y Asesorías Alimentarias S

bajo la obtención de la Certificación en FSC 22000 Inocuidad y Seguridad Alimentaria

tip #2 El nombre del proyecto deberá de englobar la convocatoria a la que aplica y el objetivo general del proyecto

Objetivo General Es una definición de cómo el proyecto contribuirá a la solución del problema identificado en el largo plazo

Se puede entender como la modificación permanente del entorno,

que se desea lograr con la ejecución del proyecto

Ej: Contribuir en la reducción de la contaminación en la Ciudad de México mediante la implementación de un sistema de recolección de botellas de pet que permita la participación de los ciudadanos en los esfuerzos contra el cambio climático

Es de suma importancia que todo lo que desarrolles de aqui en adelante sea planteado específicamente para el proyecto que presentas

Objetivos específicos Son los impactos directos que se buscan lograr como resultado de la utilización de los componentes producidos por el proyecto

Son los cambios de comportamiento de personas y/o instituciones que se esperan una vez ejecutado el proyecto

Ej: Ofrecer formación empresarial: Brindar opciones de capacitación a los emprendedores afiliados al centro

Estructura del proyecto

con los que la empresa evaluará continuamente los avances de crecimiento y desarrollo

Éstas deben describir los valores a alcanzar en función de los objetivos específicos

Meta Incremento en la productividad de las empresas

¿Cuánto

¿Cómo

¿Para qué

Instalando software de control de calidad y procesos

Al contar con este tipo de equipo la empresa puede optimizar costos y mejorar la productividad

Justificación del proyecto La justificación del proyecto supone una investigación de datos numéricos,

geográficos y sociales que soporten la necesidad que la empresa atenderá a través de los servicios,

productos y el valor agregado que pretende ofrecer

Se recomienda una síntesis de toda la documentación estadística,

en una redacción de una cuartilla,

concentrando toda la información numérica,

que será de utilidad a la hora de tomar decisiones

tip #3 Utiliza infografías y gráficos para ubicar toda la información importante al tomar decisiones

Toda la información estadistica necesaria para tu proyecto la puedes encoentrar en el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) tiene toda la información que necesitas para conocer el territorio meta en tu ciudad,

Desde su página electrónica www

mx puedes acceder de manera gratuita a diversas herramientas de orientación para tu empresa

Puedes,

elegir una colonia y un giro de negocio,

entonces en un mapa el sistema te mostrará todos los establecimientos de la zona con las características que elegiste

Imagina que quieres abrir una farmacia,

con esta herramienta podrás localizar fácilmente a tu competencia para ubicarte en el mejor lugar

Pero si ya tienes una empresa establecida que ofrece alguna solución útil para misceláneas o tortillerías,

basta con que ingreses los datos para que de esta forma encuentres a los clientes con los atributos que buscas

Estructura del Proyecto

Bloque 3: Análisis de mercado Segmentación del mercado El mercado meta,

no es más que el grupo de personas que tienen la necesidad,

que tus productos y/o servicios satisfacen

Por lo tanto,

para identificar el nicho de mercado correcto,

se recomienda seguir un razonamiento deductivo,

partir de lo general a lo particular

Se identifica el universo,

y se acota dependiendo de factores generales,

tales como la zona geográfica en la que la empresa podrá tener alcance y cobertura,

o el nivel sociodemográfico del cliente potencial

si el producto va enfocado a personas de sexo,

edad y/o nivel académico específico,

A este proceso se le conoce como segmentación del mercado meta

Indicador Ubicación Sexo Edad Ocupación Niv

Socioeconómico Niv

Educativo No

de cuartos en casa Necesidad Medios que utiliza(Radio,

etc) Lugares que frecuenta Preferencias de compra Periodicidad de compra

Tamaño y valor del mercado Al tener identificado el mercado meta,

podremos conocer el potencial real de negocio,

y determinar así estrategias de permanencia en el mercado,

con el componente de innovación y diversificación,

El tamaño del mercado meta,

estará determinado por el aproximado de clientes potenciales reales y multiplicandolo por el gasto promedio que hacen en los productos y/o servicios en cuestión,

obtenemos el valor del mercado

Descripcion general del cliente

Tamaño del mercado

Productos que consume

Cantidad de compras por mes

Valor Total por cliente

Cliente 1,

250,000

Refresco Palomitas

Cliente 2

Películas

Tamaño total del mercado: 275,000 hab Valor total del mercado: $33’750,000 Demanda: 1’100,000 productos

Perfil 1

Estructura del proyecto

al ofrecer productos iguales o similares,

que satisfagan la misma necesidad,

y el tamaño de mercado que abarca la misma,

según la situación geográfica en la cual la empresa propia operará,

son factores importantes a considerar cuando se determina el tamaño de nuestro mercado

La viabilidad del mercado se determina con una simple diferencia entre tamaño real del mercado meta y la cantidad de productos que se estima puedan solicitar (lo que representa la demanda),

y la suma de la capacidad de producción y/o distribución de nuestros productos y/o servicios,

más los que ofrece la competencia directa (Lo que representa la oferta)

Un proyecto es viable si la demanda es mayor que la oferta de productos disponibles en el mercado

Si el número resultante es positivo,

es signo de un mercado no satisfecho completamente,

una oportunidad de negocio que representará beneficios

Si el número resultante es negativo,

no es sinónimo de un producto o servicio innecesario,

sólo habrá que rediseñar la estrategia para ofrecer un valor agregado al producto,

servicio o experiencia de compra al cliente y generar preferencia del mercado,

en comparación con los que ofrece la competencia

Competidor

Capacidad de producción mensual

Fortalezas

Debilidades

Competidor 1

300,000 pz

Rapidez,

Antigüedad

Precios altos

Competidor 2

400,000 pz

Innovación,

Servicio

Lentitud,

Oferta mensual total 700,000 pz

Viabilidad = Demanda

tip #4 No utilices más de una cuartilla para plasmar tu análisis de mercado

Éste es un punto muy sensible en los negocios,

y hay que prestarle mucha atención,

porque es lo que marca la diferencia entre la permanencia o no de la empresa en el mercado

Estructura del Proyecto

Estacionalidad La estacionalidad es un periodo de tiempo en el cual las ventas aumentan con respecto a otros periodos,

estos pueden ser grandes o pequeños,

puede ser una estacionalidad de horas,

el ejemplo más sencillo es el de los restaurantes los cuales sus ventas aumentan a la hora de la comida y de la cena,

su estacionalidad durante el día es de quizás 2 a 4 de la tarde y de 7 a 10 de la noche

La estacionalidad de las heladerías o neverías,

es los meses de verano al igual que el de las playas

Ahora bien,

se podrán generar supuestos y cálculos matemáticos para intentar conocer la estacionalidad de un negocio pero estos podrían ser tan complicados e inexactos que no son prácticos,

la forma más sencilla y útil de identificarla,

¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO “LONG TAIL”

? Los modelos “Long Tail” o de “Larga cola” que basan su efectividad en vender menos unidades de más cosas

Y esto sucede porque cada vez más los consumidores prefieren productos o servicios de nicho,

más específicos y que satisfacen mejor sus necesidades,

Para crear un modelo long tail es muy importante comprender cómo funciona,

así como los principales condicionantes del mismo

Y sobre todo,

sus tres principales palancas: DEMANDA La mejor forma de que sea realmente rentable vender menos unidades de muchas cosas es que seamos capaces de agregar mucha demanda

ALMACENAMIENTO La decisión de centrar nuestra atención en la cabeza de la cola parte del hecho exclusivo de que tenemos un recurso muy caro y escaso (el espacio de almacenamiento),

y que queremos maximizar su rentabilidad

RECOMENDACIÓN La tercera palanca sobre la que debemos actuar en un modelo de negocio de larga cola es a través del uso de estrategias de recomendación

Estructura del proyecto

estas estrategias se centran en diferentes canales de comunicación,

que es a través de los que llegarán a los clientes

Cada canal genera un número de impactos en el cliente potencial,

el cliente ve el anuncio un número de veces ya sea por su trayecto al trabajo o bien por que tiene una etiqueta pegada en el espejo del baño,

que finalmente (dice la teoria) después de 21 impactos es cuando las personas deciden comprar

Además también es posible controlar a la cantidad de personas que llegará el anuncio,

o bien cuantas personas verán tu marca

Preparar tu estrategia comercial para presentar un proyecto de inversión otorga certeza al inversor para evaluar si el proyecto es viable

Alcance mensual Personas

impactos mensuales Por persona

Objetivo

Volantes

Difundir nuevos productos

Espectacular

200,000

$45,000

Dar a conocer la marca

La estrategia comercial es “La forma de combinar los recursos disponibles de la empresa para alcanzar sus objetivos en términos de resultados,

aprovechando las oportunidades planteadas por su entorno a fin de maximizar los beneficios obtenidos”

Existen 3 tipos de estrategias que pueden aplicarse a las PyMes: Indiferenciada

Sin importar las características específicas por segmento de mercado,

la estrategia y la oferta se mantendrán constantes e invariadas para cada requerimiento

Diferenciada

Reconoce la existencia de segmentos y trata de entregar diversas mezclas a cada uno

Concentrada

Parte de la premisa de que nuestro negocio puede detectar y definir diversos segmentos centrando los esfuerzos en aquellos segmentos que nos pueden dar mejores resultados

tip #5 Tu estrategia comercial será un factor clave para determinar la rentabilidad del negocio

Estructura del Proyecto

Bloque 4: Análisis de Negocio Alineación con planes de desarrollo Nacional,

estatal y sectores estratégicos Una nueva y moderna política de fomento económico debe enfocarse en aquellos sectores estratégicos que tienen una alta capacidad para generar empleo,

competir exitosamente en el exterior,

democratizar la productividad entre sectores económicos y regiones geográficas,

y generar alto valor a través de su integración con cadenas productivas locales

Resulta indiscutible que la política orientada a apoyar a las Micro,

Pequeñas y Medianas Empresas MIPYMES productivas y formales y,

debe ser pieza angular de la agenda de gobierno,

a fin de consolidarla como palanca estratégica del desarrollo nacional y de generación de bienestar para los mexicanos

Por esta razón resulta indispensable para participar en convocatorias ya sea a fondo perdido o para fondos públicos que los proyectos estén alineados con los objetivos estratégicos nacionales,

Por ello se debe de justificar que el proyecto está alineado con dichos objetivos

Plan nacional de desarrollo México próspero

Plan estatal de desarrollo

Sectores estratégicos

Estrategia en la que aplica

Objetivo al que aplica

Sector al que aplica

Justificación 1

Justificación 1

Justificación 1

Justificación “n” (Agregar las filas que sean necesarias por cada justificación)

Justificación “n” (Agregar las filas que sean necesarias por cada justificación)

Justificación “n” (Agregar las filas que sean necesarias por cada justificación)

El Plan Nacional de Desarrollo,

menciona en el cuarto eje de desarrollo “México Próspero”,

en el tópico “Fomento económico,

política sectorial y regional”,

que resulta indispensable que el Gobierno de la República impulse,

al igual que lo hacen las economías más competitivas a nivel mundial,

a los sectores con alto potencial de crecimiento y generación de empleos

tip #6 El plan estatal de desarrollo de cada estado se puede encontrar en internet

Estructura del proyecto

es decir es el modelo esquemático mediante el cual una empresa vende sus productos o servicios

En el modelo de negocio deberán de plasmarse los actores involucrados en la creación de valor: Empresa,

Aliados,

Clientes,

Proveedores,

Instituciones de crédito,

explicando sus funciones básicas y deberá ser capaz de explicar el funcionamiento de la empresa a través de un esquema gráfico sencillo

tip #7 Identifica todos los actores involucrados en la creación del producto o servicio

El modelo de negocio te servirá para tener un panorama general del funcionamiento de tu empresa,

debe de ser tan sencillo como para que alguien que no tiene conocimiento de tu sector lo entienda

Estructura del Proyecto

Alianzas estratégicas Las alianzas estratégicas,

constituyen una estrategia fundamental dentro de cualquier empresa,

y se convierte en un recurso imprescindible dentro de las industrias creativas

Una alianza estratégica es,

una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo

Las cadenas de valor funcionan mejor mientras exista una mayor integración,

porque un modelo de economía de escala más consolidado da como resultado disminución de costos,

eficacia en procesos y competitividad hacia el exterior,

al tener una oferta más consolidada y aprovechando la totalidad de los recursos de los aliados

Las alianzas estratégicas pueden ayudarte en la expansión y consolidación en el mercado

La alianza estratégica per sé,

es un recurso valioso para las Micro y Pequeñas empresas de reciente creación o que están en procesos de consolidación y expansión en el mercado

Deben considerarse alianzas a lo largo de toda la cadena de valor de la empresa,

hasta los canales de distribución y difusión de los productos y/o servicios,

para alcanzar un impacto más amplio en estas actividades

Shopeando,

acaba de hacer pública la firma de un convenio con DealExtreme,

el gigante asiático del ecommerce

De esta forma,

el público mexicano tendrá acceso a uno de los catálogos de compra online más grandes del mundo gracias a una importación garantizada

Esta Alianza sin lugar a dudas promete ser un factor clave en el desarrollo del comercio electrónico en México pues con la llegada de grandes inversiones internacionales al país se incentivara la migración de compras tradicionales en establecimientos físicos a compras en línea

tip #8 Coloca en tu proyecto las alianzas que tienes y las razones por las cuales es importante trabajar en conjunto

Estructura del proyecto

Los principales dinamizadores para crear un equipo eres tú y el proyecto

Dependerá que tan bien “vendes” tu visión para que la gente se interese por emprender la aventura

Hay algunos aspectos de dictaminarán la calidad de tu equipo y la rapidez con que puedes reclutar a los fundadores,

Estos son algunos puntos que son tu responsabilidad:

Habilidades técnicas

Conocimiento del mercado

La oportunidad de negocio

Red de contactos

Por lo general el emprendedor tiende a formar un equipo alrededor de sus amigos y colegas de trabajo,

el cual puede darse de diferentes maneras

puede que el equipo ya esté formado y se encuentren trabajando en un proyecto,

la idea une al equipo por afinidades de emprender o el equipo se forma para después generar la idea

Cada uno presenta diferentes riesgos,

sin embargo en un principio lo importante es que exista un balance en las habilidades de los fundadores como: Experiencia en el negocio Habilidad para detectar problemas y oportunidades

Experto en la funcionalidad Experiencia en la industria

Es importante que todos los fundadores compartan la misma visión desde el inicio

Conocer los objetivos a donde quieren llevar y cómo quieren que crezca el negocio

Muchas de las discusiones a largo plazo girarán en torno a estos puntos

Experiencia en el sector Es importante considerar que para el emprendimiento en un sector,

debemos incorporar a la estrategias,

todas las herramientas disponibles para generar valor agregado y por ende,

la confianza que el consumidor demanda,

para posicionarnos por sobre la oferta de la competencia

La lógica del consumidor,

cuando está en un punto de decidir por la calidad y confianza que una u otra empresa oferta,

siempre se orienta hacia una organización que proyecte confianza por satisfacer ampliamente y sin titubeos la necesidad,

avalados por la trayectoria de la compañía,

y por la experiencia de las personas que forman parte del equipo directivo,

ejecutivo y operativo de la empresa

Es por esto,

que en el proceso del de desarrollo de productos,

así como en el área de ventas,

debe considerarse que se ocupe con personas especialistas o bien preparadas en el tema y en el sector específico de las actividades propias del departamento

tip #9 Integra en tu proyecto de forma breve la experiencia que tienen los actores en proyectos similares o tu empresa en el sector

Estructura del Proyecto

Análisis situacional (f

mejor conocido como análisis F

(Por las iniciales de Fortalezas,

Oportunidades,

Debilidades y Amenazas),

es una herramienta administrativa que sirve para identificar la situación actual de la empresa,

Ésta herramienta nos ayuda a tener un panorama general de la empresa,

nuestras áreas de oportunidad y el entorno en el que nos desarrollaremos,

uno de los aspectos más importantes es que nos permite plantear escenarios para poder tomar mejores decisiones

A continuación se propone un modelo de matriz para organizar la información y analizarla según su naturaleza,

ya que los factores internos (Fortalezas y debilidades) son controlables por la empresa,

y se pueden modificar tomando las decisiones pertinentes

pero no así los factores externos (Oportunidades y Amenazas),

ya que son condiciones que generalmente establece el mercado y su entorno,

y aquí únicamente pueden ser medidas,

Fortalezas 1

Debilidades 1

Oportunidades 1

Estrategias FO 1

Estrategias DO 1

Amenazas 1

Estrategias FA 1

Estrategias DA 1

Matriz FODA

Estrategias FO

Debes enlistar lo que puede pasar si se mezclan las fortalezas con las oportunidades

Estrategias DO

Debes enlistar lo que te perderás si dejas pasar la oportunidad por falta de conocimientos

Estrategias FA

Debes enlistar la forma en la que harás frente a las amenazas aprovechando tus fortalezas

Estrategias DA

Debes enlistar lo que sucederá cuando se presente una amenaza y no tengas la capacidad de resolverla con tus habilidades

Estructura del proyecto

Bloque 5: Análisis técnico Innovación Una característica diferenciadora de las empresas es precisamente el componente de la Innovación

En términos económicos,

la innovación (según Joseph Schumpeter,

quien introdujo este concepto en su “teoría de las innovaciones”) se define como el establecimiento de una nueva función de producción

La economía y la sociedad cambian cuando los factores de producción se combinan de una manera novedosa

Sugiere que invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento económico,

y quienes implementan ese cambio de manera práctica son los emprendedores

Tip#10 Puedes identificar si tu producto o servicio es innovador usando el árbol de tendencias de innovación de xtc y lo puedes encontrar en internet

Luego entonces,

queda de manifiesto la importancia de innovar dentro de las actividades desde el emprendimiento,

hasta la gestión de la empresa

Pero éste proceso de innovación no se debe limitar únicamente al producto / servicio que se oferta

innovar en todos los procesos tanto administrativos,

puede contribuir a que el funcionamiento de la empresa mejore y esté en sinergia con la producción,

las nuevas exigencias del mercado,

y las nuevas características de los productos

Recordemos que todo bien o servicio,

por el simple hecho de satisfacer una necesidad,

es susceptible de innovación hacia una mejora individual,

deberás de colocar en un esquema o tabla de manera breve los factores por los cuales tu producto es innovador

La innovación constante es la estrategia de trabajo para consolidarse en un mercado complejo como el de la química en alimentos

Un reflejo de esto es el caso de Metco,

Alimentos Sanos compañía mexicana fundada en 1990,

que con sus más de 20 años en el mercado se ha consolidado en el negocio de los edulcorantes de manera exitosa

De acuerdo con Lourdes Treviño,

el factor clave que ha convertido a su empresa en un ejemplo de éxito es el constante desarrollo de nuevos productos y una cultura de innovación en los mismos,

los cuales siempre buscan aportar un valor en la dieta del consumidor

“Del total de los ingresos de la empresa,

destinamos el 5% al área de investigación,

para permitir el desarrollo y creación de más productos”,

Estructura del Proyecto

Productos o servicios Los productos,

servicios y experiencia de compra son elementos fundamentales que siempre se deben mantener en proceso de mejora e innovación,

satisfaciendo las actuales y nuevas necesidades y experiencias del mercado meta

En los últimos años,

los cambios de hábitos de compra y la integración de productos y servicios para satisfacer y crear nuevas necesidades,

han sido tendencia para un mercado cada vez más exigente y con más oferta de nuevos actores internacionales,

producto de la globalización de mercados

Por lo anterior,

la actual tendencia del mercado requiere que más que ofrecer productos y servicios,

se ofrezcan soluciones que integren productos y servicios,

para cumplir con las exigencias del mercado y mantener por sobre la competencia,

la preferencia y confianza del mercado actual

De eso se trata la integración de grupos de productos y servicios

Ofrecer a los clientes uno o más productos,

con una integración lógica y orientada a satisfacer necesidades más específicas,

que puedan significar más ventas y la fidelidad del mercado cautivo

Producto

Tip#11 Muestra una imagen por cada producto principal y menciona sus características más importantes

Pizzas elaboradas de forma artesanal con ingredientes 100% naturales libres de conservadores y aditivos alimenticios

Pastas elaboradas con recetas meramente italianas y con ingredientes naturales

Ofrecer a los clientes uno o más productos,

con una integración lógica y orientada a satisfacer necesidades más específicas,

que puedan significar más ventas y la fidelidad del mercado cautivo,

y complementarlos con servicios “post-venta” que den seguimiento a la compra y a la experiencia de uso del producto

Estructura del proyecto

pero no son las mismas para todos los negocios,

ni todas las actividades son clave

Con esto en mente,

mira los bloques en los que has trabajado y piensa cuáles encierran actividades verdaderamente determinantes para el éxito de tu negocio en específico

Tip#12 Las actividades clave son aquellas indispensables y vitales para que tu empresa funcione

Un negocio puede verse como una serie de actividades o procesos

Dependiendo del giro y de la manera en la que generas ingresos,

algunas actividades son más importantes que otras

Así por ejemplo,

la seguridad en el manejo de transacciones y la administración de datos del cliente son actividades muy importantes

por lo que debes poner especial atención en invertir en la tecnología de protección adecuada y de ser posible en obtener una certificación que avale la seguridad de tu sitio

Otro ejemplo es el de las farmacéuticas,

cuya constante búsqueda de innovación exige que su actividad central sea la de investigación y desarrollo

Otro ejemplo es el de un sitio web cuyos ingresos se basan en publicidad,

necesitará incluir actividades generadoras de mucho tráfico

Te recomendamos que al describir las actividades clave de tu empresa en el documento de tu proyecto,

te apoyes generando una tabla donde puedas identificar: Area,

Actividad,

Descripción breve y los recursos humanos necesarios para llevarla a cabo

Clasificación de Actividades clave Actividades de Producción

fabricación y entrega de un producto son generalmente actividades clave

Sobre todo si se requieren hacer en gran escala o con una calidad superior

Esto es importante,

para empresas de manufactura y reparación

Actividades de Solución de problemas

la actividad de solución es clave

Actividades de Creación de plataformas y construcción de redes

su actualización y mantenimiento son clave

En general,

en plataformas son clave las actividades de administración,

provisión del servicio y promoción de la plataforma

Estructura del Proyecto

Capacidad de operación Es importante mencionar que debemos de conocer la capacidad de operación que tiene actualmente la empresa o bien,

la capacidad que esperamos tener al estar en operación

La capacidad de operación se puede establecer si identificamos un comun denominador,

nuestra maquinaria permite una producción de 350 Kg de polvo por hora,

si esto lo multiplicamos por la cantidad de horas al día y los días operativos al mes,

podemos establecer la cantidad de material que se puede producir mensualmente y entonces conocer la demanda que podemos satisfacer del mercado

Es importante también que estimes junto con tu capacidad máxima de operación el ingreso máximo que puedes obtener multiplicando la capacidad por el precio de tus productos

Disponibles

Necesarios

Mobiliario y

Infraestructura

Financieros

Tip#13 asegúrate de que la información sea sólo la necesaria para los efectos del proyecto

Mobiliario y Equipo Necesario Enlista el equipo (Mobiliario,

Herramientas,

etc) que tu empresa necesita para ejecutar el proyecto,

posteriormente identifica en una tabla el equipo disponible y el no disponible

Recursos humanos necesarios Deberás de mencionar al personal clave que requieres para ejecutar el proyecto,

posteriormente menciona al personal clave con el que cuentas,

su cargo y la experiencia que tiene,

así como el personal que deberías de contratar para ejecutar tu proyecto

En caso de ser un emprendimiento,

deberás de enlistar al personal clave que tu empresa requiere para funcionar,

perfil y las responsabilidades que tendrá

Estructura del proyecto

así como las instalaciones necesarias para su operación

En este apartado deberás de enlistar la infraestructura con la que cuenta tu empresa y la que necesitarías en caso de no contar con ella,

deberás mencionar las características del espacio físico en el que desarrollarás tu actividad de negocio

Tip#14 integra en tu documento el layout (planos) de la distribución de las instalaciones donde llevarás a cabo tu actividad de negocio

Proveedores Principales Deberás de enlistar a las empresas que son o serán tus proveedores principales e identificar información importante como: Nombre del proveedor,

experiencia en el sector y que es lo que proveerá

Puedes hacer una tabla o utilizar gráficos para explicarlo con mayor facilidad

Rubros solicitados y resultados esperados En este apartadoes súmamente importante justificar el rubro dentro de la convocatoria al cual estarán destinados los recursos y describir claramente en qué se aplicará el recurso obtenido y los beneficios que esto generará a la empresa,

recuerda que deberán permitirte alcanzar las metas planteadas

Convocatoria

Certificaciones

Concepto

Descripción

Pago de derechos para obtener la certificación FSSC 22000 en Seguridad e Inocuidad Alimentaria

La certificación FSSC 22000 es una certificación que avala los estándares de inocuidad en empresas del ramo alimenticio,

la certifiación es otorgada por la FSSC a nivel internacional

Entregables

Documento de certificación avalado por la organización en Zurich,

Objetivo

Obtener esta certificación permitirá incrementar las ventas 20% ya que se logrará la adquisición de nuevos clientes

tip#15 En caso de solicitar apoyo en el rubro de comercialización deberás de agregar un apartado con la estrategia comercial que indique: Medios a utilizar,

Inversión,

Alcance y resultados esperados

Estructura del Proyecto

Bloque 6: Análisis FINANCIERO Inversión requerida En este apartado deberás de indicar la inversión que se requiere para la implementación del proyecto,

podrás incluir aportaciones hechas hasta 18 meses antes de la presentación del proyecto

Servicio

Unidades

Total sin Iva

Venta de equipo de cómputo

Incomex SA de CV

$12,857

$2,571,400

$2,982,824

Desarrollo de aplicación móvil

Digitrends SA de CV

$98,200

$98,200

$113,912

$2,669,600

$3,096,736

$12,857

Total del proyecto

Rubros y aportaciones Al momento de publicarse las convocatorias,

la entidad que la emite establece los rubros para los que se puede destinar el recurso así como el porcentaje de apoyo y la cantidad de aportantes que puede tener el proyecto,

por lo tanto deberás de presentar una tabla donde aparezcan los rubros en los que entra tu proyecto y el porcentaje de apoyo destinado por la convocatoria

Debe de quedar muy clara la cantidad que solicitas a la convocatoria y la cantidad que tu aportarás a ella

Puedes apoyarte en la siguiente tabla: Rubro de apoyo

Equipamiento

Incomex

$2,982,824

$1,491,412

$1,491,412

Aplicaciones de gestion avanzada

Digitrends

$113,912

$79,738

$34,174

$3,096,736

$1,571,150

$1,525,586

Total del proyecto

pRODUCTOS,

PRECIOS y costos Para realizar proyecciones financieras es necesario definir en primera instancia precios y costos de los productos o servicios que ofreces al público,

para ello deberás de enlistar a manera de tabla los productos que comercializarás,

el costo (Gasto realizado que impacta directamente en la fabricación del producto,

si a tus trabajadores les pagas por unidad producida,

si utilizas electricidad sólo en el momento de la fabricación o bien si pagas comisiones a tus vendedores,

el precio al que será vendido al público y el precio promedio al que lo venden tus competidores

Estructura del proyecto

Producto / servicio

Precio en el mercado

Producto 1

Producto 2

Producto 3

Estado de resultados 2014 Empresa: Industrias La Rosquilla S

Ingresos Producto 1 $90,000 Producto 2 $70,000 Producto 3 $80,000 Ingresos Totales $240,000 Costos Costos $35,000 Costo de ventas $14,000 Descuentos $20,000 Costos Totales $69,000 Utilidad bruta

$171,000

Gastos Nominas $85,000 Servicios $54,000 Mantenimiento $20,000 Costos Totales $159,000 EBITDA

$12,000

Depreciaciones

Utilidad antes de impuestos

Impuestos

Utilidad neta

tip#16 deberás de presentar el estado de resultados del año previo a la fecha en la que ingresará el proyecto

Gastos Fijos Los gastos fijos son aquellos gastos que independientemente de que la empresa genere ingresos o no deberás de pagarlos,

deberás de agregar a tu proyecto una tabla donde menciones los montos por concepto de nominas,

Estado de resultados El estado de resultados nos permite saber cuáles han sido los ingresos,

los gastos y el beneficio o pérdida que ha generado una empresa,

analizar esta información y en base a dicho análisis,

flujo de efectivo El flujo de efectivo es la cantidad líquidad de dinero que tiene una empresa al finalizar un periodo

Para poder realizar las proyecciones de flujo de efectivo,

previamente se identificaron todos los elementos necesarios que nos permitirán realizar el ejercicio

Para realizar en análisis de flujo de efectivo,

es de suma importancia proyectar los ingresos apegándonos lo mas posible a la realidad,

tomando en cuenta la estacionalidad,

la efectividad de las estrategias publicitarias,

Estructura del Proyecto

Flujo de efectivo 12 Meses Concepto Ingresos Producto 1 Producto 2 Otros ingresos Total de Ingresos

tip#17 El flujo de efectivo deberás indicarlo mensual durante el primer año y anual para los siguientes 3 años

Costos Insumos Costo de ventas Total de Costos Gastos Nominas Servicios Publicidad Compra de activos Total de Gastos Impuestos Pago de pasivos Pago de créditos Pago de capital Utilidad neta Flujo de efectivo

Se le llama valle de la muerte del emprendimiento al momento que va desde que iniciamos el proyecto hasta que este es capaz de cubrir los gastos generales del negocio

Además,

dentro del valle de la muerte de los emprendedores nos encontramos en distintas fases

una inicial de euforia por empezar,

la crisis y la fase de esperanza

Cruzar el valle de la muerte de los emprendedores lo más rápido posible es vital para no quedarnos por el camino y culminar con éxito nuestra aventura empren dedora

Al momento de hacer tus proyecciones y documentarlas,

es importante que dejes claras las premisas sobre las que te basaste para hacer tus proyecciones (Ej,

Se consideraron los ingresos basándonos en la estacionalidad mostrada en la tabla 17)

Al hacer las proyecciones de flujo de efectivo anual,

es indispensable que se compare el crecimiento que tendrá la empresa con y sin el apoyo,

la tabla anterior puedes utilzarla para hacer tus proyecciones anuales

Estructura del proyecto

es necesario utilizar ciertos indicadores financieros que nos permiten tomar una decisión objetiva

Estos indicadores nos dicen si el proyecto es viable o no y deberán de establecerse a un periodo de 3 años

Los indicadores financieros más importantes que deberás de tomar en cuenta al presentar tu proyecto son: Inversión Requerida,

VPN (Valor Presente Neto),

TIR (Tasa Interna de Retorno),

PE (Punto de Equilibrio),

PRI (Periodo de Recuperación de la Inversión),

ROI (Retorno de inversión) y Tasa de descuento

Valor Presente Neto (VPN o VAN) es la diferencia del valor actual de la Inversión,

menos el valor actual de la recuperación de fondos de manera que,

aplicando una tasa que empresarialmente consideremos como la mínima aceptable para la aprobación de un proyecto de inversión,

el índice de conveniencia de dicho proyecto

Representa los flujos de caja en cada periodo t

Es el valor del desembolso inicial de la inversión

Es el número de períodos considerado

Tasa Interna de Retorno (TIR) La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor TIR,

sin embargo una TIR demasiado elevada puede representar mucho riesgo o un mal cálculo auyentando a los inversionistas

se utiliza como uno de los criterios para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión

Para ello la TIR se compara con la tasa de descuento,

que es la renta bilidad mínima,

d o TIR es el tipo de interés

tip#18 Si se te complican las matemáticas o bien no quieres gastar tiempo haciendo las proyecciones,

te invitamos a descargar nuestro simulador financiero en www

Estructura del Proyecto